Choisir une plateforme pour vendre en ligne est souvent présenté comme une question de coûts ou de fonctionnalités.

Pourtant, du point de vue des vendeurs qui opèrent réellement dessus, les différences vont bien au-delà des tarifs ou des boutons à cliquer.

Sur Lokaliz, plusieurs vendeurs nous ont partagé leurs expériences avec Amazon, Etsy, puis avec Lokaliz.

Ce que nous en retenons n’est pas une liste de caractéristiques techniques, mais des enseignements concrets sur ce qui fonctionne, ce qui coince et pourquoi un vendeur change de plateforme.

Ce que les vendeurs disent d’Amazon

Grande audience, grandes contraintes

Amazon est souvent le premier réflexe.

Pourquoi ?

Parce que l’audience est massive. Personne ne va te contredire là-dessus.

Mais ce trafic important s’accompagne de :

• une dépendance forte à la logique d’algorithme interne
• des frais qui grignotent la marge
• une pression à la baisse des prix
• une concurrence quasi instantanée sur les mêmes références

👉 Ce que disent la plupart des vendeurs : “Sur Amazon on vend, mais on ne pilote plus rien.”

Complexité opérationnelle

Les vendeurs qui ont essayé Amazon mentionnent souvent :

• des process logistiques complexes
• des exigences de performance (retours, délais, indicateurs)
• moins de liberté sur la façon de présenter ses produits

Ce que ça crée en réalité :

“je passe plus de temps à optimiser un algorithme qu’à penser mes produits.”

Ce que les vendeurs disent d’Etsy

Communauté forte, mais marché plus petit

Etsy attire souvent les créatifs, les artisans ou ceux qui veulent une audience plus “qualifiée”.

D’après les retours concrets :

• la communauté est engagée
• le positionnement “handmade / créatif” est clair
• la concurrence est moins agressive qu’Amazon

Mais :

• le volume est plus restreint
• les frais peuvent être élevés pour ce type de produits
• certaines niches stagnent faute de trafic suffisant

👉 En synthèse : Etsy est bien pour construire une identité, mais moins facile pour générer un volume de ventes rapide.

Les limites d’Etsy selon les vendeurs

Ce qui revient souvent dans les retours :

• l’audience est petite ou très segmentée
• il faut une stratégie forte pour sortir du lot
• on peut vite plafonner sans investissements externes

Ce que les vendeurs disent de Lokaliz

Liberté sur les modèles et les marges

Sur Lokaliz, plusieurs vendeurs qui ont migré depuis Amazon ou Etsy insistent sur :

• l’absence de frais de mise en ligne
• un modèle à la commission uniquement
• la transparence des coûts

👉 Ce que disent les vendeurs :

“Je garde ma marge et je choisis comment je présente mes produits.”

Proximité, écoute, ajustement

Un point que l’on n’entend jamais dans les comparatifs classiques :

Les vendeurs présents sur Lokaliz soulignent la proximité réelle avec l’équipe, la possibilité de :

• faire remonter des retours terrain
• ajuster des descriptions/procédés sans dépendre d’un algorithme opaque
• bénéficier d’un accompagnement personnalisé

Pour beaucoup, ça change l’approche commerciale.

Les enseignements concrets qui reviennent

1. Audience ≠ conversion systématique

Avoir beaucoup de trafic ne garantit pas que l’acheteur achète.

C’est l’un des enseignements majeurs des vendeurs :

“Je vois du trafic, mais si mon offre n’est pas claire, je ne vends pas.”

2. Liberté + marge = pilotage plus simple

Quand tu ne paies que sur vente, tu :

• peux ajuster tes prix
• peux tester des formats
• gardes ton cash-flow

Ce qu’aucune marketplace agressive ne permet facilement.

3. L’importance de l’identité produit

Sur Lokaliz comme sur Etsy, ce qui fonctionne mieux est :

• un produit avec une histoire
• une origine assumée
• une présentation explicite

Sur Amazon, cette identité se perd souvent derrière des titres pensés pour l’algorithme.

Pour qui chaque plateforme est réellement adaptée

✔️ Amazon

• volumes
• standardisés
• compétitivité prix

✔️ Etsy

• produits artisanaux
• audience engagée
• identité forte

✔️ Lokaliz

• artisans et petites marques
• liberté + marge
• proximité et ajustement en continu

Conclusion

Comparer Amazon, Etsy et Lokaliz uniquement en fonction des tarifs ou des audiences ne suffit pas.

Ce que les vendeurs nous partagent, c’est que leur expérience de vente réelle dépend avant tout de la manière dont la plateforme leur permet de piloter leur offre, d’ajuster et d’être entendu.

👉 Ces enseignements ne viennent pas de théories. Ils s’appuient sur les retours directs de vendeurs actifs sur la marketplace.